战略管理
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13
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市场营销
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7
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销售管理
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9
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生产管理
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12
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采购管理
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1
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物流管理
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0
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财务管理
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4
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客户服务 ( 1 ) 人力资源 ( 13 ) 项目管理 ( 7 ) 领导力 ( 12 ) MBA总裁班 ( 1 ) 职业素养 ( 6 ) 考察/其他 ( 11 )
客户服务 ( 1 ) 人力资源 ( 13 ) 项目管理 ( 7 ) 领导力 ( 12 ) MBA总裁班 ( 1 ) 职业素养 ( 6 ) 考察/其他 ( 11 )
课程详情
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销售技能必修课
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| 开课时间: | 2010-06-19 | |
| 课程价格: | 2400 元 | |
| 主办单位: | 中清企业培训网 | |
| 授课讲师: | 中清企业 | |
| 开课地点: | 南京 | |
| 联系方式: | 0755-21933061 | |
| 课程类别: | 营销 | |
| 人气指数： | ||
授课对象
大客户销售代表、销售主管、销售人员、客户经理
课程大纲
模块1：专业销售核心
AIDMA购买心理分析
专业销售定位与角色类型
模块2：职业销售关键
进取心和成功欲
计划性和执行力
专业能力和客户关系意识
模块3：销售目标设定
搜集信息和引发决定
销售目标举证练习
模块4：销售步骤解析
事前准备
接近客户
调查需求
产品介绍
方案演示
提案建议
缔结拜访
模块5：异议处理策略
处理反对意见的原则与误区
如何与难缠的买主沟通
案例讨论
模块6：客户预约技巧
预约会面流程与关键
案例讨论
实用方案陈述计划表
讲师介绍
王鉴
澳大利亚MONASH大学工商管理硕士。历任英国TARANTULA营销咨询公司资深客户经理，世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL中国区市场经理。精于顾问式销售技术与大客户销售策略，已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询。
